Psychologie du consommateur

Psychologie du consommateur
Nicolas Guéguen
Pour mieux comprendre comment on vous influence : 100 petites expériences de psychologie
Note de l'éditeur :
Pourquoi la musique classique vous incite-t-elle à consommer des vins très prestigieux? Comment vous faire rester plus longtemps dans un hypermarché? Est-ce que le fait que le vendeur vous ait touché le bras vous a poussé à acheter ce nouveau fromage? Pourquoi les couleurs chaudes et vives stimulent-elles la consommation? Saviez-vous qu'une musique rapide accroît la vitesse de déambulation des clients dans un magasin? Pourquoi acheter en promotion vous donne-t-il l'impression d'être intelligent?
Nos actes d'achat sont directement influencés et même déterminés par des facteurs cognitifs et affectifs extrêmement faciles à mettre en œuvre. On peut désormais mesurer avec précision leurs effets et leur efficacité.
Ce livre retrace 100 expériences effectuées en laboratoire ou sur le terrain, décrites avec humour et clarté, qui permettent de découvrir les modes d'influence insoupçonnée... du comportement du consommateur. Un livre à consommer sans modération... Biographie de l'auteur :
Professeur de psychologie sociale et cognitive à l'université de Bretagne-Sud, il est l'auteur de Psychologie de la manipulation et de la soumission publié chez le même éditeur. Aphorismes et réflexions, questions et conseils, citations et proverbes: plus de mille petites phrases qui titillent l'esprit, le stimulent et l'encouragent à progresser sur la voie de l'espoir...

Dunod - Novembre 2008 - 268 pages - 18,91 €

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